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常见问题

分析:零售商为什么不卖四周农资批发商的农药

更新时间  2022-08-04 01:45 阅读
本文摘要:经常和零售商一起开会谈天,发现多数人零售商进货是选择比力大的经销商,好比天禾公司,中农立华等实力比力强的公司,这类型的公司手头上的产物也比力有影响力,好比先正达,巴斯夫等品牌。可是少少进当地批发商的货,这是为什么呢? 其实,背后不是产物的原因。大公司的产物虽然是好,但价钱未便宜,而且要求现款进货,还在拿产物做要挟,压货上量或者是搭配一些产物给你,或者这些工具X宝网上也有卖。市场掩护不力窜货砸价,返利不实时等种种原因让许多人心里不爽。 但许多农资零售商还是进了他们的货。

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经常和零售商一起开会谈天,发现多数人零售商进货是选择比力大的经销商,好比天禾公司,中农立华等实力比力强的公司,这类型的公司手头上的产物也比力有影响力,好比先正达,巴斯夫等品牌。可是少少进当地批发商的货,这是为什么呢?  其实,背后不是产物的原因。大公司的产物虽然是好,但价钱未便宜,而且要求现款进货,还在拿产物做要挟,压货上量或者是搭配一些产物给你,或者这些工具X宝网上也有卖。市场掩护不力窜货砸价,返利不实时等种种原因让许多人心里不爽。

但许多农资零售商还是进了他们的货。  小批发商,特别是县级的,许多人进货时候是带有种种挂念的。  首先是距离问题,一些批发商的店,与其它零售商的店距离才2公里,你肯定不敢大量进货了。卖同一样的工具,即是 在四周多了一个竞争对手。

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  然后是布点,当地批发商是很智慧的,熟悉当地人脉情况。同一产物两个名堂的药,随处布点放货。

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零售商以为这个产物各处都是,没有自己的特色,自然不愿意认真推广。  另有批发商的心太大。不专心做批发,一看谁人地方生意比力好,就自己开一间连锁店,或者是自己的亲属去那里开店。零售商一看自己成了拓荒牛,以后都不会进这个批发商的货了。

  批发商是当地人,亲戚朋侪同学关系户特别多。不少批发商耍小智慧,自己偷偷的“直销”一些农药给农户,把零售商的人拉走不说,还把市场价搅散了。

  零售商最痛恨的是,有心机的批发商。喜欢让零售商组织农户开会,到时候,除了推广产物,还黑暗收集大户的电话号码种植面积等信息。会后加农户微信,最后的效果你懂的。  甚至一些批发商门口,经常坐着谈天品茗的,不是零售商,是当地和外地的种田大户。

你懂的。  话都说完了,你千万不要对号入座哟。作者:飞红 公布于191农资人。


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