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常见问题

服装零售业或已被电商重塑 努力拥抱新零售成为新出路?

更新时间  2022-05-01 01:45 阅读
本文摘要:社会消费品零售总额三季度刚转正,作为2020年最后一个重磅促销节,各方气力都纷纷提前抢跑,试图让“双十一”这颗子弹多飞一会儿。各大纺织服装品牌也从预售期就开始发力,全程多维度努力投入“双十一”大促。近年来纺服行业履历了革新开放以来最艰难的时期,在海内经济整体下行风险下扎脚难行,上游生产企业全行业亏损,下游市场需求疲弱,资金难问题席卷整个纺服行业。而就当前的生长前景来看,移动互联网营销是最节约成本、最行之有效的推广方式,而且这也是未来生长的一定趋势。

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社会消费品零售总额三季度刚转正,作为2020年最后一个重磅促销节,各方气力都纷纷提前抢跑,试图让“双十一”这颗子弹多飞一会儿。各大纺织服装品牌也从预售期就开始发力,全程多维度努力投入“双十一”大促。近年来纺服行业履历了革新开放以来最艰难的时期,在海内经济整体下行风险下扎脚难行,上游生产企业全行业亏损,下游市场需求疲弱,资金难问题席卷整个纺服行业。而就当前的生长前景来看,移动互联网营销是最节约成本、最行之有效的推广方式,而且这也是未来生长的一定趋势。

疫情催化消费者习惯重塑,电商加速生长疫情催化了消费者习惯的重塑,加速了电商渠道的生长。停止 2020 年 6 月,我国网民规模到达 9.40 亿,对应互联网普及率为 67%。互联网的跨越式生长催生出新的商业模式,满足用户在消费、娱乐、通讯、出行、社交等方面的需求。

网上商品和服务零售额同比提速,线上消费渗透率连续提升。后疫情时代线上消费渠道使用意愿增幅位居前列。

从 2020 年 1-8 月数据走势看,网上商品和服务零售额苏醒趋势显著,2020年6月起当月同比增速恢复至去年同期水平,停止 2020 年 8 月,我国网上商品和服务累计零售额同比增长 9.5%至 7.0 万亿元,电商行业景气度升温。直播带货成为销货新宠直播电商指的是以视频直播,短视频等形式作为流量入口,以平台 KOL 为主要卖点,通过直播推荐商品并快速成交的电商模式。相较于传统电商,直播电商的优势体现在(1)KOL 的中心效应。(2)直播的实时反馈。

(3)实时变现。中国直播电商市场规模高速增长。

2019 年,直播电商 GMV 为 4338 亿元,同比增长 225%,预计 2020 年直播电商将成为靠近万亿的电商赛道。女士照顾护士与食品饮料是各大直播电商平台的热门货物。

在淘宝直播中,女装商品的消费者关注度远远高于其他商品。在抖音及快手直播中,衣饰类也位于前三的位臵。

多品牌借助流量主播拉动销售及知名度。2020 年太平鸟与头部主播李佳琦、薇娅及明星刘涛等举行直播,签约 00 后新生代偶像欧阳娜娜成为品牌代言人。波司登作为 2019 年首个进入李佳琦直播间的衣饰大牌,在 2019 年 12 月波司登超级品牌日与李佳琦带货互助,单场效能在 600 万左右;在 2020 年的 618 消费节,在销售增长凌驾 100%的品牌当中,波司登是唯一的国产物牌。

29.天眼查APP专业版数据显示,现在,我国从事纺织、纺织服装、衣饰的制造业企业超132万家。地域漫衍看,浙江省纺织相关企业数量最多,约22.4万家,占比近17%;江苏省位列第二,约有20.3万家相关企业,占比到达15.4%;此外,广东、山东纺织相关企业数量也均凌驾10万家。天眼查APP专业版数据显示,2015年以来,纺织相关企业年度注册数量一直在14万家以上(全部企业状态)。停止2020年10月20日,以工商挂号为准,今年我国已新增凌驾14万家纺织相关企业,相比去年同期提升16.25%。

质优品牌通过高效运营拉开差距疫情期间消费者居家隔离,上网时间骤增,线下实体门店无法正常运营。因而各品牌迅速反映,努力结构新零售。疫情中,服装品牌经受整体磨练,不仅零售实体店受影响,物流供货等方面也承载压力。

各品牌的综合竞争力体现在:供应端的高效、线上线下渠道的全面结构、新型营销方式的应用、以及在应对突然状况和外部倒霉条件的快速应对能力。(1)SHEIN —— 不惧疫情的跨境电商独立站SHEIN 是一家专建立于 2008 年的跨境 B2C 快时尚电商平台,公司业务以快时尚服装为主,主要销售服装、饰品以及家纺等。停止 2020 年 4 月,公司销售笼罩全球220 多个国家和地域,日发货量最高明过 300 万件。

剖析 Shein 乐成的因素,主要在于:产物端:快。SHEIN 上新速度快,SKU 数量富厚。2019 年公司全年上新 15 万款,平均每月上新一万余款。

销售端:准。SHEIN 没有线下门店的谋划需求,节约往来门店间的销售成本与时间。

SHEIN 的一款新品最少可以仅生产 100 件用于测试市场,并能够通过社交平台迅速获得消费者反馈。供应链端:高效。

SHEIN 背靠中国完善的供应链体系,拥有强大的库存周转能力和互助生产商的能力。(2)太平鸟 —— 努力拥抱新零售,传统品牌实现转型太平鸟 PEACEBIRD 建立于 1995 年,致力于为消费者提供中等价位的优质时尚衣饰。现在公司产物笼罩多年事层,旗下拥有 PEACEBIRD 女装、PEACEBIRD 男装、乐町女装、Mini Peace 童装以及 Material Girl 女装等全品类品牌。

疫情期间,太平鸟的运营实力获得验证。2020 年前三季度线上渠道收入 11.24 亿元,同比增长25.64%,营收占比31.20%。

复盘太平鸟,我们认为公司在疫情期间体现出众主要由于以下几点:1)率先结构 TOC 模式,增强数字化转型。2)努力买通线上线下的全渠道销售模式。3)组织架构重新梳理,运行效率提速。

不管是传统的服装企业,还是一些新型的服装企业,在以后的生长历程中都离不开移动互联网这个平台。作为传统的纺织行业要记得紧跟时代,选择适合自己的营销模式,提早站稳线上营销的市场,为未来线上线下联动做好准备。

另外“双十一”事后,自己也是开始春夏季订单的时间节点。根据以往,过完年即2月末,服装店就可推出春季服装,也就是说从现在起仅剩3个月左右的生产时间。相信明年的春夏订单另有。


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